80后夫妻“土味儿”直播打开致富路

时间：2021年1月25日　来源：万州时报

陈小蓉和丈夫曾永良热情地向粉丝推介家乡的玫瑰香橙

网络直播卖柑橘

陈小蓉正在打包玫瑰香橙

三峡传媒网讯（记者 应凤林 文/图）眼下正是各类柑橘成熟的季节，满山橙子正红，熟透的柑橘口味酸甜，水分十足，挂满枝头，惹人喜爱，果农穿来穿去忙着采收，一派丰收景象。

以红玉血橙而闻名的沙河街道孙家村，近年来，通过提质改良将部分红玉血橙高换嫁接成玫瑰香橙，不仅扮靓了村庄，更富了果农的口袋。

在村头公路边的一栋两层楼高的小楼房里，是孙家村电商达人曾永良和陈小蓉的“大本营”，一个小凳子上，摆放着手机、手机支架，手机前是一盘新鲜的果子，四周摆满了玫瑰香橙,80后的夫妻二人忙着打包发货和直播……

通过电商，万州玫瑰香橙产业走上快车道。

“对对对，都是现摘现发的，我们是在重庆万州，你们也可以来我们果园自己采摘……”近日上午10点多钟，陈小蓉和丈夫曾永良四周被柑橘包围，面对手机屏，一边熟练地打包，一边热情地向粉丝推介家乡的玫瑰香橙，回答大家的疑问。

眼前的这一幕，几乎是曾永良和陈小蓉生活中的常态。如今，在孙家村，曾永良和陈小蓉已经是出了名的电商达人。

4年前，陈小蓉因怀孕生产辞掉外地的工作，回到家乡孙家村，她发现满山的血橙虽惹人喜爱，但还要肩挑背扛到数公里之外的城里去卖，农民不仅辛苦，钱也没赚到多少。

彼时，微信正走进越来越多人的视野，微信朋友圈的带货也让陈小蓉从中看到了商机。

“我发现有人通过微信群卖化妆品，微信朋友圈和微信群也能卖东西？我非常好奇，那自家的柑橘是不是也能在这上面销售。”这件事对陈小蓉的触动非常大，“别人能做，我绝对也能行。”

之后的几个月，陈小蓉一直琢磨着从网络把橙子卖出去，试着也在朋友圈开始推广自家的血橙。

从一开始的摸着石头过河，再到第一次尝到甜头，陈小蓉对电商创业的信心越来越足。此时，善于专研的曾永良为打开销路在淘宝网上注册了一家店，于是，他就开始学图片处理和海报制作技术，摸索着在网上卖自家的水果。

渐渐地，通过网络，曾永良和陈小蓉的朋友圈越来越大，自家的玫瑰香橙也越卖越远。

尤其是去年抖音的迅速传播让陈小蓉夫妻嗅到了更大的市场商机，陈小蓉源于以前做服装导购员的经验，销售理念、与人沟通技巧对她直播带来不少益处。空闲的时候，曾永良和陈小蓉就会拿着直播设备，他将设备架在果园里、田地里，尽可能地让网友看到农产品生长、采摘的全过程。陈小蓉认为，让农村直播带“土味儿”、沾泥土，才更能打动消费者，“大家想买的就是原汁原味”。

正是这样的视频吸引了不少粉丝的关注，短短半年时间引来近3万粉丝，多的时候一天能卖100多件橙子。

“通过网络直播，不仅自家的柑橘不愁销了，还能帮助周围的村民把水果销售出去，并且宣传万州特产，积累一大批忠实粉丝。”陈小蓉介绍，去年以来除了直播卖柑橘之外，他们先后在直播平台上销售过红桔、青脆李等万州特色水果，都收到良好效果。

在孙家村，提起陈小蓉，很多人都会竖起大拇指。

如今，在陈小蓉夫妻二人的带动下，越来越多的人开始涉足电商，村民的日子也更有奔头了。50多岁的张大才便是其一，他说，以前村民常常要挑到很远的批发市场去销售，最近几年，随着电商的迅猛发展，农特产品销路问题已经不再是难事，就连50多岁的他也买了一套直播设备，学会了在果园里做直播。

一根网线、一部手机，不仅打破了相隔万水千山的时空壁垒，还打通了山村农产品的“出山路”。

“椪柑、玫瑰香橙，你下单，我发货。”对于孙家村来说，农特产品正搭上互联网的快车，助力村民走上脱贫致富的大路。对于村民来说，再也不用担着几十斤的柑橘到万州城里走街串巷去卖，日子也越来越红火。  

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